张裕业绩下滑，遭股东犀利质疑，总经理自曝：我们离消费者太远了
有鱼爱电影 2025-06-11 11:00 10 浏览 0 评论
好酒窗
📉惨淡数据：
张裕2024年营收32.8亿，同比暴跌25%！连年初定的47亿目标都没完成，只达标七成。
净利润3亿，直接腰斩42%，比2005年还要低，是20年来最差的盈利数据。
张裕遭到股东犀利质疑：
➡️砸70亿建的高端酒庄（比如爱斐堡）还在亏钱，战略是否失误？
➡️产品线太分散！高端卖不动，中低端出厂价才40元/瓶，营销费打水漂？
烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健坦白三大外因：
1️⃣ 消费者捂紧钱包，葡萄酒成“可买可不买”
（已经不是必选消费品，危险！）
2️⃣ 聚会、宴请等消费场景越来越少
（只剩五年前26%）
3️⃣ 白酒库存和价格战挤压，经销商不推葡萄酒了，葡萄酒边缘化
（葡萄酒不好卖，白酒的锅）
内部致命伤：产品创新跟不上，老口味留不住年轻人 ；渠道死磕传统模式，线上没玩转，线上价格太低，卷得厉害，厂家没有话语权；营销砸钱多，但作为有限。
张裕葡萄酒和消费者越来越远，没抓住他们的胃和心！
“用一句话来总结，这么多年的下降，是因为没有抓住消费者的心。我们距离消费者实际上是越来越远了。再进一步讲，没有打磨出能满足消费者需求的产品，也没创造出他喜欢的消费场景，更没能提供出能打动他的情绪价值。”
——孙健
这也不能怪孙健，当前正是葡萄酒行业的寒冬🆘：
超770家葡萄酒厂倒闭，1.1万家企业异常！葡萄酒行业确实到了断崖式下滑的阶段。
张裕顶不住，2025年目标只敢定34亿（比去年目标狂砍13亿）。甚至，这都还不算是保守的目标，因为还很难。
张裕也给出了自救措施：聚焦局部市场突破，提升自身的营销水平，提高培育消费者的能力，在创新品类上有更多更大的作为，此外，继续推动“口感革命”，并与新势力商超合作。
葡萄酒行业不能‘短期不乐观，长期不悲观’这些套话粉饰太平。想逆袭，得先解决最根本问题——
如何让年轻人重新爱上葡萄酒？
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