上市与融资风再起，中国保险科技的下半场开始了？

　　来源：今日保

　　近日，在元保上市纳斯达克后没几天，i云保宣布完成C轮融资，引入拥有超150年历史的国际金融服务巨头加拿大永明金融作为战略股东，成为2022年以来中国保险科技乃至保险中介领域规模最大的单一融资。

　　事实上，保险科技公司乃至整个保险科技，之前一度面临较为复杂的发展局面和信心考验。

　　近年来，尽管部分先行者积极探索资本市场路径，试图为行业注入新的活力，但其过程普遍伴随着挑战与不确定性，甚至可以说是非常曲折。

　　增长放缓的压力、既有模式的瓶颈以及外部资本热度的阶段性降温，使得市场对于技术能否从根本上提升人身险销售效率、以及如何有效赋能庞大的代理人队伍等核心问题，态度变得更为审慎，甚至是保守。

　　但好的是，过去一年中，各种AI的竞相发展、迭代，以及在各行各业一线场景中的“实装”和展现出的生产力方面的颠覆性潜力，为承压的保险科技领域打开了新的想象空间。

　　一时间，大家“洗心革面”重新相信科技尤其是AI，可能真的能给人身险这个传统行业的渠道转型、升级带来实质性的突破。

　　在这样的大背景下，业界的目光开始更多地投向那些能够敏锐捕捉技术变革趋势，并将其应用于行业核心痛点的实践者。如此，i云保获得加拿大永明金融集团的融资，也就不奇怪了。

　　在这轮融资中，加拿大永明金融作为战略股东的加入，无疑是更大的看点：在当前整体投融资环境更趋理性的背景下，其战略意义和示范效应尤为突出。

　　这甚至预示着，在行业深度转型期，科技创新与传统金融的结合、本土平台与国际经验的碰撞，正共同开启一条基于优势互补、共创增量价值的现实路径。

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　　国际巨头携手本土新锐

　　WHY？到底看上了对方啥？

　　一般来说，融资最大的看点是融了多少钱。但此番，在于i云保与加拿大永明金融的战略联合。

　　公告显示，“i云保引入永明金融作为战略投资者，将加强双方在保险领域的合作及互利共赢”

　　这预示着双方或将在多领域展开实质性合作。

　　对i云保而言，永明金融带来的不仅是加速技术研发和市场拓展的资金，更重要的是引入了国际领先的保险运营经验、精算与产品设计能力、以及成熟的风险管理体系和全球经营视野。

　　i云保创始人、CEO李哲表示，“此次融资是i云保发展历程中的重要里程碑。永明金融的加入不仅为我们带来了资本支持，更将助力我们在科技、风险管理及全球化视野上实现突破。”

　　对永明金融而言，这笔投资是其持续看好中国市场、深化本土化战略的关键一步。

　　更深层次看，在保险业面临增长挑战、寻求转型突破的背景下，由具备深厚行业积淀的国际老牌险企，战略投资于专注技术赋能的本土创新平台，这种“传统+创新”、“全球+本土”的结合模式本身又何尝不是对“科技赋能保险”模式的一种有力肯定。

　　回过头看，此轮融资似乎也验证了一个朴素的市场逻辑：

　　即便在充满挑战的环境下，那些能够展现其核心技术优势和可持续商业模式的企业，对于寻求长期战略价值与产业协同的资本方而言，依然具备一定的投资吸引力。

　　这或许也体现了在复杂的市场竞争中，企业专注于核心优势并寻求外部合作以弥补短板的重要性。

　　毕竟一个人不可能搞定所有的事儿，把长板做长，比啥都重要。

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　　行业转型困局

　　科技赋能的价值其实并不过剩

　　就像开篇说的那样，保险科技这阵风吹了好几年，有起有落，保不齐有人会觉得“科技赋能”喊得震天响，实际价值也就那样，甚至有点“虚火过旺”了。

　　此乃i云保“牵手”永明金融这事儿背后的另一点：眼下中国人身险业正到了转型升级的坎儿上，科技这把“助推器”的价值非但没过剩，反而是越来越关键。

　　如今，行业粗放式发展难以为继，代理人队伍规模大幅下滑，结构亟待优化，专业中介渠道也面临发展瓶颈，亟待寻找新的发展路径。

　　此外，低利率环境削弱了传统产品的吸引力，新产品销售难度增加；监管导向也发生了深刻变化，“报行合一”旨在压缩渠道费用空间，提升发展质量。

　　这些是大家都知道的，说了无数次的，但就像一个困局一样，破不了。

　　然而，纵观过往，每一次产业的重大突破与社会的跨越式发展，其核心驱动力往往都指向了科技的革新与演进。

　　人身险行业当然也会是这样。

　　保险科技的核心价值，就是在于通过数字化手段解决当前行业的核心痛点，主要体现在三个方面：

　　其一，优化运营、降本增效。

　　其二，赋能渠道、提升专业。

　　其三，改善体验、重塑信任。

　　不少保险科技公司正循着这些价值方向和类似的思路进行探索，其代表性的商业模式往往表现为：

　　构建连接保险公司与代理人的技术平台，并整合人工智能、大数据等技术，给到代理人一系列数字化工具，以提升营销获客的精准度，优化代理人团队的管理与协作效率，同时强化销售风险控制的有效性，为消费者提供更好的风险保障解决方案。

　　事实上，从监管机构强调再三的“五篇大文章”中的“科技金融”，也当能知道保险科技之于保险行业发展的重要性。

　　当然，科技赋能并非一蹴而就的魔法，任何商业模式的实际成效都有待市场的长期检验。但其所代表的“科技赋能人身险运营、销售、服务”这一发展方向，同当前保险业寻求转型升级的部分核心诉求，是一致的。

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　　告别单打独斗，一起“做蛋糕”

　　或许是保险科技的下半场

　　兜兜转转，从保险科技的“虚火”到行业转型“死局”里科技这把“助推器”的历史使命…当然，i云保和永明金融这次“牵手”，也为我们揭示了行业未来图景的一种可能：融合共生。

　　十年前想象中的那种“颠覆者”上来就把“老大哥”挑落马下的逆袭戏码，以后恐怕会越来越少见了。未来的主流剧本，更可能是各显神通、优势互补的融合共生。

　　简单说，就是有技术的新势力和有家底的老牌劲旅，大家坐下来一起合计合计，怎么把保险这块蛋糕做得更大、也做得更好。

　　如此般融合共生的趋势，并非空穴来风。

　　传统险企通常手握雄厚的资本、成熟的品牌以及久经考验的风控经验，这是“压舱石”；而科技公司则在技术创新、用户体验和快速响应市场变化上更具优势，这是“加速器”。

　　当“压舱石”与“加速器”有效结合，就能形成1+1>2的协同效应，这也是众多大型险企与科技新锐双向奔赴的内在逻辑。

　　对今天人身险市场而言，尤其是对于今天的专业中介渠道而言，这种融合很是关键。

　　从保险公司角度看，尽管我们有巨大的市场潜力、独特的数字生态，但无论是头部险企还是中小险企，都面临着行业深刻变革下的诸多挑战，如遗留系统的掣肘、数据治理的复杂性以及重建客户信任的漫长道路。

　　从专业中介角度看，根据2025年一季度公开数据显示，专业中介渠道新单保费收入同比负增长约4成，已连续两年出现一季度负增长，这意味着在“报行合一”之下，人身险中介渠道原有的那种发展模式已经难以持续。

　　在这样的背景下，这种专业中介渠道的科技公司同外资保险公司的战略合作，对行业的参考价值更显突出。

　　不仅有助于引入外部先进经验与资源，为本土创新“输血”，更能促进业界联手攻克共同难题，如代理人队伍的专业化转型、数据资产的合规高效应用等。

　　同时，在整个人身险市场尤其是身处困境中的专业中介市场，最需要提振信心的时刻，这类合作也无疑起到了稳定预期、昭示行业长期价值的积极作用。

　　这可能也是人身险市场进入成熟阶段后，中国保险科技下半场的一种玩法。

　　接下来的关键，在于技术如何在赋能代理人专业化上取得更实质性的突破，数据和人工智能如何在确保合规安全的前提下，更高效地应用于个性化产品创新与精细化风险管理；以及科技作为核心的保险服务，该如何更自然地融入大健康、大养老等更广阔的民生服务生态之中。

　　诚然，中国保险科技的演进之路定不会一蹴而就，这需要战略定力，也需要行业各方以更开放的心态携手前行。